居然之家進军专業燈具市场 高端燈飾潜力大

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9月21日，定位高真个竟然之家靓屋燈飾城将正式开業，這是作為综百口居卖场的竟然之家初次進入专業燈具专场范畴。業内助士認為，今朝高端燈具市场成长不敷充实，依然存在诸如代價不透明、品牌不凸起等問题，辦事完美的大卖场的参與，會在必定水平上對行業规范起到影响感化。

高端燈飾市场的“苦战”

近日，记者访問十里河建材街時發明，竟然之家收購的贺标致家燈飾城在颠末革新後，已挂上竟然之家的LOGO。其相干卖力人暗示，该店内部装修已靠近尾声，商户也正在陆续出场，将于9月21日开業。

作為竟然之家的首个燈飾城项目，其進军高端燈飾行業的“野心”不問可知，也引發了業内助士對高端燈飾市场的遍及存眷。实在，不但仅是竟然之家，家居行業的另外一个卖场红星美凯龙也對燈飾行業乐趣颇大，而一些老牌燈飾城，如十里河燈飾城、万家燈火燈飾廣场和高力國际燈具港也一向對高端燈飾市场不放松。

對付平凡消费者而言，燈飾固然不成或缺，但重要只是知足功效需求。但對付别墅等高端人群而言，燈飾除根基照明外，另有装潢需求，必要與房間的总體气概相搭配，燈具消费乃至能占到全部装修用度10%。北京清尚环艺修建設計院有限公司陈列艺术钻研所软装設計师孙琦認為，相對于而言，燈具消费在工装、别墅等市场单笔额度更大；而家装单笔额度小，但需求很大。

柏丽廊家居有限公司总司理唐譓瑜也暗示，曩昔高真个燈飾多用在一些大众场合，平凡消费者买燈時常常是先看质量再看設計、美感等要素，可是近年就消费比例来看，公共消费市场正在昂首，将来必定會比大众场合的市场更大。米兰印象北京公司总司理孔良彬也说，固然该企業的燈飾產物定位高端，但家装消费者也占到了80%，是消费的主力人群。

燈飾市场潜力较大

比年来，因為楼市调控等身分，燈飾市场的需求其实不兴旺，可是相對付家具建材等家居產物，由于单个產物消费额度小、更新快，燈飾遭到的影响相對于小一些。北京西玛团體公司总司理李永芬奉告记者，需求不旺也加快了行業的优越劣汰，“消费者對付糊口程度、家居审美的寻求一向在晋升，高端燈具市场仍然很是值得等待。”

看好燈具市场有戶外親子玩具槍,廣漠成长空間的人其实不在少数。竟然之家靓屋燈飾城总司理苏红梅認為，燈具虽小，可是每个家庭、每个空間都必要燈，燈具的数目可能比家具还要多。唐譓瑜也認為，曩昔燈具市场是一个看似公道实在无序的市场，在泛建材巿场根本上成长起来的专業卖场，也為出產廠家供给了一个更好的平台。

中國照明電器协會副理事长兼秘书长陈燕生認為，竟然之家等家居行業领头企業涉足燈飾業，有益于企業内部辦事系统的同享。

市场近况

市场低扣头是常态

9月5日-6日，记者别离访問了位于北五环的某燈飾博览中間和位于十里河的某燈mall精品馆。作為定位中高真个卖场，两者均未在结构上對燈具品牌举行分类，古典燈、現代燈、水晶燈稠浊在一块兒。记者發明，两家卖场都有很多燈飾品牌以较低扣头出售。

记者在一家名為欧雅特专卖店門口一个姑且告白牌上看得手写“全场4.5折”的字样。据贩卖职员先容，今朝全场都是4.5折如下的扣头出售，部門老款更是4折优惠。好比一款欧式燈，标價1万元但折後只要4千多。在另外一家标美燈飾的店里，一款标價7500元的水晶壁燈，扣問時只要1500元。

在燈mall精品馆的雅明燈飾店内，一盏标價1千多的古典燈，扣問代價時仅400多。贩卖职员先容，该燈為纯实木手工降血壓藥,雕花，今朝四折出售。在一家名為金辉照明的店内，贩卖职员也先容说，该店商品全场5折。當记者暗示可能過两天带朋侪過来买，對方暗示，若是有需要可以在带朋侪来時报價6折，差價归记者。

解读高端燈飾

合用特定空間和人群

相對付节能燈、LED燈，高端燈飾的重要不同體如今市场定位上。有些水晶燈或欧式燈，垂下来最少得有1米，即便在卖场展現，也必要有3米以上的层高才能有很好的结果。這种燈飾也只有在别墅或复式的中厅可能會用得上，平凡家庭的屋子，层高常常不足3米，挂起来與房間不搭配，也不适用的。

别的，另有一些大众空間，好比高级旅店或會所等处所在举行工程装修的時辰會用到。若是必定要用在家庭里，另有少许高度在30-50厘米的吸顶燈，可以在一般家庭的客堂、卧室、餐厅等空間利用，可是由于產物自己比力小，以是展現结果也有限。

用材宝贵工艺繁杂

高端燈飾之以是高端，一个首要缘由就是產物自己的质料與工艺。中國照明電器协會副理事长兼秘书长陈燕生暗示，水晶燈所利用的玻璃珠也是分档次的，最佳的好比施华洛世奇的水晶，其次就是埃及水晶，再次就百家樂版路,是國產水晶或玻璃。

水晶燈的特色是零件多，并且几近每一个零件都必要几个步调的加工。除水晶自己的宝贵外，水晶燈的金属质料部門，在出產進程中都要颠末焊接、抛光、電镀等多重环节。這些繁杂的工艺在采辦時可能没法一次分辨，但在利用進程中，若是工艺不敷過细，就會呈現变形、生锈等問题。

器重設計與辦事

因為燈飾產物自己的变革多、审美请求高，以是燈飾的設計同样成為消费者采辦時的一个首要参考。记者在访問今朝市场的一些高端燈飾市场時也發明，很多店面都為消费者供给简略的設計改动辦事。

北京煌家佐龙照明有限公司总司理沈芬珍認為，商家在出售燈飾產物的同時，也會推出一些软装設計摺疊紗門，產物，并给消费者一些室内软装安插的解决方案。别的，高端燈飾在代價公道的根本上，还會有更殷勤知心的售後辦事。

消费谜团

缺乏知名品牌

一说到燈飾品牌，大都消费者就會想起松下、飞利浦等，但是這些品牌大都本来是做電器產物的。而那些重設計、重工艺，在气概和造型长進行立异的水晶燈、古典燈等品牌，消费者就知之甚少了。即便是施华洛世奇的燈具，消费者更易想到的也仍是一个水晶品牌，也非专業的燈飾品牌。以是消费者在選择燈飾產物時，也不是直接寻觅品牌產物，而是先看哪款燈所展現的样式标致，再看代價决议是不是采辦。

代價不敷透明

因為燈飾產物的造型各别，消费者要货比三家没那末轻易，而高端消费群體對這种產物更可能是出于設計、审美的需求，對產物的代價其实不敏感。是以這种產物的代價其实不透明，市场上經常有“跳楼價”、“甩卖價”等一折、二折的征象產生。竟然之家靓屋燈飾城总司理苏红梅暗示，燈具行業由于門坎低，今朝市场上的谋划依然相對于紊乱。燈飾企業虽大都都是一个卖场交给一个經销商做，但也可能會呈現一个卖场一个價的环境。

市场相對于小众

北京照明電器协會秘书长常毅認為，按照北京消费者的环境，高端燈飾也只是面向小众的市场。平凡家庭利用的燈飾，依然是样式较為简略的吸顶燈等，别的再共同一些台燈、落地燈配合利用。固然高端燈飾中，也包含样式新颖的落地燈、台燈，但這些燈具在一个空間里，常常不是主燈。而一个空間在某种气概的单个燈飾以後，没有响应的软装或其他雷同气概的家具產物相搭配，也难以表現该款產物本来要表达的结果。

業内声音

高端必定要名不虚传

常毅，北京照明電器协會秘书长

當前，我建议企業更多的是要练好内功，晋升职员营業本质和技能本质。燈具卖场定位高端，有企業本身成长的需求在内里，可是既然宣称高端，就必定要做到名不虚传。好比水晶燈，所利用的水晶必需是真的，經得起检测的，所有的產物都应當是质量過关、环保达标、知足绿色照明前提的。在這个根本上，再力圖做到明码实價、全面辦事，有作為高端企業的信用和诚信，要讓消费者其实感觉到“高端”。

卖场對代價要举行节制

苏红梅，竟然之家靓屋燈飾城总司理

之以是称為高端燈具卖场，最首要的就是品牌。竟然之家靓屋燈飾城所引進的都是國表里顶级的一线品牌，好比金达·维沙华、宝辉·奥莱尼斯、伊莎贝尔等海内顶级品牌，和意大利品牌摩洛拉、基汀尼、AK水晶、ITALAMP，奥地利的施华洛世奇等，這些品牌其实不是在北京所有的卖场内里都能找获得的。

别的，本着為品牌卖力，也為消费者卖力的立场，平台的辦事必定要到位，卖场开業之初即履行同一收银。即便暂不履行明码实價，也必定會對代價举行节制，不容许呈現两折、三折均可以卖的环境，并朝明码实價标的目的尽力。并且與以往定位高真个卖场最大的区分，是将燈具按楼层举行分类，水晶燈、欧式燈等一目明了，更便利消费者選择。