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在新冠疫情這只黑天鹅的影响下，纵觀本年的燈飾行業，在經销渠道上發力的企業百里挑一，很多企業面對着营業团队缩减、终端动销不力、渠道網点萎缩等无奈的窘境。
在這一片當中，松伟高端燈飾的渠道表示成為市场隆冬里一抹亮丽的風光。据统计，截止11月30日，松伟高端燈飾天下新增专卖店138家。此中，80%以上店面散布在焦点重点都會，95%以上新增专卖店结构在本地高端主流卖场内。今朝，散布天下的松伟专卖店共800多家。
而面临如许的成就单，咱们也不由疑难：在外部經济情势严重、渠道信念不足确當下，為甚麼那末多經销商愿意跟从松伟开店？在選择互助品牌時，他们又最垂青廠家的哪些本质和能力？
接下来，就讓咱们来听听四位經销商朋侪的真实答复。
北京李兴：半年连开3家松伟专卖店
本年7月，北京十里河燈飾城松伟专卖店开業。
10月，北京东方家园建材家居廣场松伟专卖店开業。
11月，北京万隆汇洋燈具城松伟专卖店开業。
在2020這个特别時刻，李兴却逆势而上，近半年内连开三家松伟专卖店。這份派头與胆略，实在不能不讓人另眼相看。
李兴，自喻“燈三代”。上世纪80年月，爷爷辈就做起了飞利浦的經销商，而他本人自2001年打理家属买卖来，進入燈飾照明這个行業已近20年。
三家店面，以每間200平米计，共600多平米。装修、上样、招人，天然是一笔不小的开支，身旁亲朋也劝李兴悠着点。但他却很理智地答复，這其实不是毫无计划的盲目與感动。
“卖燈已有20年了，算是認定了這个行業，根基上不會转業了。那末就認當真真把卖燈這份奇迹做好。”李兴的语气很是刚强，“現代燈简约、時尚，深受年青人青睐，成长远景大，這个品类是必需要重点投入的。何况，比起其它燈具品类，現代燈前期投入用度比力小，也轻易节制危害。”
在李兴看来，疫情對不少人来讲是磨练，是煎熬，本年紧缩、撤店的商家很多，但在中國經济持久向好的大势下，也储藏着新的機遇。他费尽周折，千方百计拿到了三家卖场最佳的位置，刻意沉下心来做好松伟。
而谈到為甚麼松伟有如斯大的吸引力和魅力時，李兴也泛论了本身的感觉。
一是专注。燈飾潮水变革快，機遇多，圈套也多。若无“一米宽、一万米”深的18年专注與定力，则常常很难支持起品牌的久远成长。18年来，松伟高端燈飾一向专注于現代燈范畴，厚积而薄發，品牌的根底打得比力牢实。
二是與時俱進，不竭立异。比年来，松伟不竭在品牌形象、產物研發、终端展現等多个维度举行迭代進级，日趋知足年青一代消费者的审美需求、个性化需求。品牌的這类无穷活气與调性，讓李兴大為心动。
三是體系化、刀具收纳架,专業化的运营辦理。在李兴眼中，松伟高端燈飾运营辦理规范而體系，从產物、贩卖到售後，都形成為酷塑冷凍減脂,了一套完美的运作機制，岗亭分工明白，各司其职，沟通起来很是顺畅，事情效力也高。
四是强有力的渠道支撑。疫情時代，松伟高端燈飾豪掷上万万元，對新开的每家专卖店赐與高额装修补助。但對李兴来讲，则更垂青一些软性支撑和辦事，好比：开店引导、导購培训等等。究竟结果，讓终端实體店肆能卖出货、有钱赚才是硬事理！
五是精力上的信赖與支撑。在本年這类特别的大情况里，开店的难度和不成预期的坚苦，天然要大很多。连开三家店面，若说生理彻底没生理压力，那也并不是真言。“只要你真心想做好松伟，咱们會不遗余力支撑你！”松伟高层的這类正能量的精力鼓动勉励和坦诚信赖，讓李兴多了份无所无惧的進步勇气。而這，偏偏是最贵重的。
上海李尧恩：疫情之下，更见松伟的豪横與气力
李尧恩，上海诺岑照明工程有限公司总司理，一名上世纪90年月就从宁波来上海打拼的老燈人。
浸染商海30年，但李尧恩其实不是一个“市场滥情主义者”消脂茶,，相反另有那末点“守旧主义”。虽然三四年前現代燈已日渐火热，但李尧恩却没有追風口地在現代燈长進行投入、扩大。反却是在疫情阴霾下的2020年，拿下了松伟高端燈飾的代辦署理权，做起了現代燈。
網上有一个故事，说的是新搬進别墅的主人，其实不焦急清算宅院的花园，而是期待春冬的一季循环後刚刚脱手。如斯，才能真正辨别哪些是杂草，哪些能开出标致的花朵。
李尧恩喜好谋定尔後动。见惯了燈飾行業里那些乍起乍落的故事，在選择互助品牌時，他更求一个萬用影片下載,“稳”字，也更存眷品牌的延续成长能力。
“实在，存眷松伟這个牌子，已好久了，但客岁才起头成心接触。”李尧恩说道，“真正下刻意要做松伟，仍是在本年疫情產生以後。”
所谓疾風知劲草，猛火见真金。哪些品牌矫揉造作，哪些品牌根底深挚，在疫情的磨练下，一目明了。“疫情產生以後，松伟的反响速率、举措能力都是超强的，包含第一時候捐钱捐物、對疫区商家的出格搀扶、内部团队士气的提振等。在那時那末沉郁的空气中，非常讓人鼓动。3月份，上海解封後，我直接开車来到古镇。當時古镇的客流还很少，卖场里另有很多商户没开門，有新品挂样的企業就更少了。但到松伟的店里一看，倒是另外一番情形。”
產物研發的节拍其实不因疫情而打乱，定時上新品，展厅内天天都有序、分区域、分批次地欢迎各地經销商——這即是李尧恩看到的疫情特别時刻的松伟，而與松伟的互助也很快就敲定了。
装修补助+培训引导，赋能终端
李尧恩的店面位于浦东金桥阛阓的红星美凯龙，全部店面共900多平米。此中，松伟专卖店约200多平米。作為海内高端家居卖场，红星美凯龙對入驻品牌的知名度、终端形象等请求都很是高。這象征着這笔装修投入天然也不是小数。
大情况越是艰巨，松伟高端燈飾對經销商的搀扶反倒越是其实、豪横。李尧恩的松伟红星店固然装修档次高，但由于有公司的高额支撑，压力倍减。装修终了後，松伟第五代专卖店形象冷艳表态红星美凯龙，即使與各大师居品牌比肩而立，也绝不减色。
店面形象是硬气力，在软气力上，松伟高端燈飾开设了商學院，對各地导購员举行培训。培训内容涵盖產物常识、贩卖技能、软装搭配等各方面，而培训结果也很是较着。
“如今再也不纯真卖个燈，對导購的专業能力、综合本质请求提高了。松伟的培训正好急商家所需，赋能终端。”李尧恩说道。
大连王振兴：五年如一，只做松伟
2016年，80後的王振兴跨行做起了燈具买卖，在大连交情燈飾批發市场开了一間130多平米的松伟专卖店。
5年来，王振兴只做松伟，是松伟經销商系统中最虔诚的客户之一。
這类信赖與虔诚，来自两个方面。
一是產物竞争力。几年前，屋子装修時，王振兴买的就是松伟的燈，對松伟產物的品格有着亲身领會。在他眼里，考量燈飾產物的竞争力有两个维度：一是看外觀、造型，有无設計感和调性？二是看品格。
“在這两方面，松伟做得都很是不错。他们器重原创設計、专利庇护，即即是本年疫情這麼艰巨的环境下，他们2020年度的年龄两次新品公布也没有落下，新品格局多且颇有特点。在材质、工艺、质量辦理等方面也是不断改進。”王振兴说道。
二是對渠道的器重與系统化辦事。體验經济期間，消费者愈加注意購物的情况、空气與體验感觉。為此，王振兴在专卖店的形象扶植上绝不鄙吝。
刚从朋侪手中接辦做松伟時，王振兴便對店面举行了从新装修。不外，由于是本来的老店面，面积狭隘，所处的位置也不是出格好，虽然装修後销量有所晋升，但他还不是出格得意。
到2019年头，王振兴将店面搬到了卖场的精品区，面积也扩展到了300多平米，并依照松伟高端燈飾最新的第五代专卖店形象举行装修。進级後的店面高端、大气、時尚，在总體外觀、内部摆设和空气营建等细节处颇具特点。
在全部進程中，松伟总部不但从設計、装修、布场等方面赐與专業的引导，更有高额的經销商装修补助政策。“咱们對店面形象请求比力高， 300多平米的店面，装修用度固然高，但公司高额度的支撑大大减轻了咱们的本钱压力，也讓咱们看到了廠家的气力、愿意在线下渠道投入的刻意！”梁振兴说道。
西安梁汉锟：選择松伟的三个来由
2020年6月，位于西安北三环大明宫家居建材市场的松伟专卖店开業了。卖力人名叫梁汉锟，一个布满活气與创業冲劲的90後。
因疫情影响，很多商家都采纳紧缩计谋，逆势开店的梁汉锟拿到了全部卖场最佳的位置。他看好現代燈的成长远景，認為這是不少白领小資、年青小伉俪钟爱的装修气概。在颠末多番考查後，终极選择了松伟高端燈飾。谈及缘由，梁汉锟讲了三点来由。
一是對领甲士的承認。中小企業掌舵人的视线、款式和胸怀，常常决议了企業能走多远；老板的價值觀、举动准则也經常影响着企業的價值导向。在梁汉锟眼中，松伟高端燈飾领甲士谢老是一个果敢刚毅、布满正能量的企業家，出格是他對企業的成长标的目的和方针定位很是清楚——在這个信息爆炸且迷惘的期間，這是很是可贵的一种能力。
二是松伟高端燈飾的品牌知名度较高，產物品格過硬。松伟的產物，設計感强，质量靠得住，很好地知足了年青人對品格空間的消费需求。
三是总體辦事能力强。固然是初入燈飾行業，但外洋留學返来的梁汉锟却也大白系统化竞争的事理，“将来的竞争，磨练的是企業的综合辦事能力。廠商之間，不但是產物的输出，更多的是谋划理念、一整套专業系统的输出。”
在與松伟互助前，梁汉锟也接触過其他燈飾廠家，“有的產物质量不敷好，有的固然產物做得更高级、都雅，但售後辦事能力却比力亏弱”。在梁汉锟看来，松伟這些年来一向专注于現代燈范畴，已创建起一套完美的、专業化的研產生產和贩卖辦事系统。
据梁汉锟流露，虽然本年总體經济情势欠好，但松伟高端燈飾對渠道的搀扶力度却很是大，出格是對新开的专卖店，赐與了高额的装修补助。“全部渠道系统的补助就有上万万元，没有点家底和气力，哪敢這麼大手笔？”
而颠末四五个月的试探，今朝梁汉锟的买卖已步入正轨。他暗示，将經心全意做好松伟。
小结：
在這个信念比黄金更首要的期間，四位經销商與松伟互助的故事奉告咱们：没有欠好的市场，只有消极的心态。在2020最後一个月的時候里，愿咱们满怀信念，迎坚克难，共创夸姣的来日诰日。 |
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發表於 2021-5-12 19:03:33
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