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比年来，陪伴着城镇化的不竭推动，三四级市场的潜力不竭被發掘，成為企業事迹的一个新增加点。但是，因為住民散布分离、品牌辐射力受限、区域文化差别大等各方面缘由，要做好三四级市场其实不是一件轻易的事变。
是以，连结精准的市场果断和阐發、廠商协统一致就成為打好三四级市场开辟這场攻坚战的关头。今朝，松伟在天下已具有800多家专卖店，仅2020年就新增专卖店142家。這此中，很多专卖店就位于廣漠的地级市及县城。
接下来，就讓咱们走迩来自陕西、四川、云南等中西部地域的松伟优异經销商，听他们讲述燈飾三四级市场的真实状态及最想對松伟说的内心话。
陕西宝鸡冯东坡：领甲士的人格魅力就是带领力
2019年7月，位于宝鸡金台大道竟然之家的松伟高端燈飾专卖店正式开業了。
卖力人名叫冯东坡，在宝鸡谋划燈具买卖已有26年，是本地最具气力的經销大户。多年的燈飾从業履历，讓他在選择互助品牌時，出格存眷两个方面的身分：一是產物，包含產物的开辟能力和品格;二是领甲士的品性和辦事气概。
產物是市场竞争的基石。燈飾讲求格局、造型，若企業没有壮大的原创設計能力，只知剽窃仿冒或OEM，则上新速率必定滞後，难有竞争力。
同時，每家民营企業都生成带着开创人身上稠密的小我特点，包含他的个性、思惟款式和品格等。是以，老板干事是否是塌实?能不克不及經心全意地投入到企業的谋划上?有无不良癖好?……這些都是冯东坡在互助前會當真考查的内容。
参照如许的尺度，冯东坡厥後自动找到了松伟高端燈飾。而與松伟互助一年多来，他从三个方面举行了小结。
一、產物细节不断改進。在冯东坡眼中，松伟高端燈飾的產物在细节上做得很是超卓，从電源驱动、芯片這些焦点電子部件，到螺隆鼻推薦,丝帽、電线這些绝不起眼的小配件，无一不是居心筛選，严酷把控质量。是以，松伟的產物少少呈白內障, 現售後問题。
二、营業团队高效務实。松伟的营業团队个个都是精兵强将，处置問题敏捷、实時。同時，全部团队可以或许连结一种昂扬的事情热忱，做起事来却很是塌实。“不论是谢总，仍是区域司理，他们一般都是晚上坐車来宝鸡，白日走市场。到店里把事变做好後，饭也不吃一口又仓促赶往下一站。不少小事，都阐明這是一支當真干实事的步队!”
三、线上线下连系适當。現在，愈来愈多的年青人举行網購，不少企業也踊跃结构電商，但却没有处置好线上线下的瓜葛，致使經销商的长处受损，進而影响商家對线下实體店的谋划信念。松伟高端燈飾履行天下同一代價，并严酷辦理網上的贩卖代價，操纵電商對实體店举行线下引流。這些行动，讓經销商感受很放心，愿意倾力投入。
2021年，對谋划松伟有何筹算?
本年，规划将代辦署理的品牌、品类举行优化和聚焦，把好钢用在刀刃上。将继续加大對松伟高端燈飾的投入：一是举行店面扩大，将本来的120平米扩展到200平米，以便更好地举行產物展現;二是多自动走出去，多做勾當，踊跃拓展客源。
2021年，想對松伟说甚麼?
產物永久是咱们經销商最存眷的工具。像宝鸡如许的西部都會，跟北上廣深如许的大都會在消费偏好上有很大区分。但愿松伟本年能多开辟些气概百搭的現代燈，讓更多的宝鸡消费者，用上松伟的產物!
云南玉溪万家燈火李祝平：務实的文化基因，松伟增加的精力动力
玉溪，地处云南要地本地，是着名的云烟之乡。滇中万家燈火的李祝平是本地的燈具經销商大户。2016年先後，現代燈成长正火，李祝平在考查了多个品牌後，终极選择了與松伟高端燈飾互助。
松伟，深刻终端做调研，產物开辟接地气
在李祝平看来，比年来玉溪的城镇化不竭推动，本地新建了很多楼盘。而比拟一线大都會空間狭窄的刚需商品房，這里的别墅、复式楼、大平层占多数。很多屋子都是100㎡以上，200㎡以上的大平层也很多。
2020年，松伟高端燈飾出格研發了几款合用于楼梯中庭的大吊燈。這几款楼梯吊燈造型别致，很受玉溪中高端客户的接待。而一盏楼梯吊燈的售價，至关于一二十盏卧室燈的代價，這天然也大大晋升了店面事迹。
李祝平認為，松伟高端燈飾的產物开辟很是接地气，而這得源于大量深刻一线终真个市场调研。這些调研，是松伟高端燈飾的营销团队一步一个脚迹走出来的。
“每一年，松伟的区域司理城市過来玉溪市场好几回，谢总本人也到過玉溪亲身做调研。這是很可贵的。中國幅员廣宽，工具横跨几千千米，各个处所的消费习气差别很大。从2018年起头，松伟會體系性地举行市场调研，經销商每一年都要當真填写一份市场调研表，总部再按照商家的反馈定见实時地举行產物调解、辦事改良。我認為，這类務实的事情風格也是松伟在當前這麼艰巨的市场大情况下逆势增加的缘由。”
2021年，對谋划松伟有何筹算?
据李祝平流露，為了营建更好的購物體验，本年，他将继续加大對松伟高端燈飾的投入，把松伟的专卖店由如今的155㎡扩大到230㎡。“松伟的產物不竭丰硕，如今的展厅挂的燈太多，會影响產物的展現结果。”
2021年，最想對松伟说甚麼?
专業，专注，把現代燈這个品类做好，做到极致!
四川自贡富顺县刘斯荣：“與松伟互助，布满劲头!”
富顺县，四川自贡市下一个约百万生齒的中等县城。
在刘斯荣的描写中，比年来，本地住民的消费能力不竭晋升，品牌意识日渐醒觉，愿意為高品格买单的中高端客户愈来愈多，燈具定单的客单值也提高了很多。不外，比拟一线都會的過分饱和，這里的竞争其实不是很充实。
“渠道網点浸透到富顺县的燈飾品牌，其实不多。除雷士、欧普、三雄·极光和松伟高端燈飾外，其它就是一些發散货的小品牌。”刘斯荣先容道。他暗示松伟高端燈飾的產物，在富顺地域出格受接待。
阐發缘由，一是松伟高端燈飾的產物品格好，布满設計感。据刘斯荣流露，當初之以是存眷到松伟，恰是松伟提出的“光源质保十五年”的标语感动了他。几年互助下来，松伟的產物质量過硬，少少呈現售後問题。同時，產物造型别致時另有调性，极具特点。
二是专業的培训，讓县城商家的营销能力不竭晋升。很多廠家将精神集中在地级以上都會或省城都會举行厮杀，而县城經销商對一些新的营销理念、贩卖手腕和產物常识知之甚少，他们的谋划和辦理也多逗留在比力原始的状况。松伟高端燈飾常常组织經销商加入培训，比方本年创辦的商學院，就讓导購的营業能力获得了显著晋升。
2021年，最想對松伟说甚麼?
與松伟互助，布满了劲头!但愿松伟能继续连结產物的高品格，并再研發一些引流的爆款產物，讓富顺的泛博客户有更多機遇疤痕去除方法,用上松伟的產物，熟悉到松伟產物是真的好!
四川邛崃刘勇：“信念比黄金更首要”
邛崃，从属于成都會，是一个约65万生齒的县级市。
刘勇在本地谋划燈具买卖已有10多年。2016年，因看好現代燈的成长，在朋侪的举荐下，他選择了與松伟高端燈飾互助。今朝，在博美装潢城具有一間150多平米的专卖店。
回首异样特别的2020年，刘勇用“稳中有升”四个字将本身整年的松伟谋划环境举行了总结。在他眼里，在當前這麼艰巨不肯定的市场情况下，松伟高端燈飾仍然可以或许连结逆势增加的态势，與如下两大身分分不开。
一是比黄金更贵重的信念感化。“客岁，松伟开了不少新店，是切确切实地把危機酿成了良機。這几年，外部的市场情况不大好，黑天鹅事務频出，可能咱们今後还會碰到不少难口臭如何治療,以预感的危機、坚苦。而企業能不克不及把危機转化為機會，最关头的仍是在于有无克服坚苦的信念。”刘勇说道。在他眼中，松伟高端燈飾董事长谢伟是一个布满正能量、果敢的企業家，在疫情的阴霾下，可以或许以身體力行的举措给到全部团队、全部經销商系统最大的信念和勇气。好比：加大专卖店装修补助力度、带队举行一线访問、创辦商學院等等。
“举措是最具备传染力、号令力的。廠家的领甲士要對本身企業有信念，經销商才可能有信念随着你走!”刘勇弥补道。
二是具有久远成长的品牌信奉。松伟高端燈飾的专業、专注，给刘勇留下了很是深入的印象。在他眼里，這些年来，松伟可以或许回绝诱惑，回绝機遇主义，不寻求短時間的数字游戏，而是花鼎力气脚踏实地地钻研市场，做好產物，铺建渠道收集，器重和保护經销商的长处。這讓它的内功很是扎实，抗危害能力很强。
2021年，最想對松伟说甚麼?
不忘初心，一往无前!
小结：
松伟董事长谢伟曾说：根本的销量和终端碰头率是品牌打造的重要事情。出格是燈飾行業產物复購率低，平常存眷度不高，渠道的推力显得特别首要。
而从上述四位經销商的讲述中，咱们發明：要做好三四级市场的渠道下沉事情，实在没有甚麼捷径和巧劲，有的只是日复一日過细入微的辦事，有的只是不着边际奔走、深刻终真个笨工夫! |
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發表於 2021-5-12 18:49:07
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